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    跨界衛浴企業該如何實現成功經營

    2017-10-14下載文件:暫時沒有下載文件

    跨界衛浴行業的熱潮

    ? ? ? ? 在過去的一年,許多衛浴品牌和經銷商嘗到2008年以來的真正危機,經濟新常態下,企業的競爭更加激烈。從過去許多行業來看,競爭激烈的時代是形成規模的機會,比如家電在最激烈競爭的時代,反而催生出諸如格力、美的、海信、海爾、創維、TCL等大型企業的誕生。一個行業過度分散是無法誕生千億級規模企業,衛浴行業現階段無法產生百億級企業的原因在于此,不過隨著很多品牌被邊緣化,以及很多企業跨界操作,百億級企業將在不遠的將來一定會出現??缃绮僮鲗τ谠S多衛浴品牌即使機會,同時也充滿不確定的風險。

    ?在衛浴行業邁進2016年的時候,我們看見美的這只大老虎進軍衛浴,在當時掀起一股熱潮。但熱潮之后,還是要回歸到實實在在的產品及營銷模式,家電行業在過去拼品牌、拼規模、拼渠道、拼終端、拼模式來消滅大大小小的競爭對手,從而形成的競爭地位。

    ? ? ? ? 衛浴行業由于關注度低,造成普通消費者認知度低,要想像快消品那樣一下子通過品牌知名度拉動,在今天的行情已經不可能,行業中投放廣告非常多的兩大新銳品牌也這么干過,其結果不但未拉動銷售業績,反而付出巨額學費后又回歸到衛浴行業的現實去。造成這樣的狀況發生,一是很多人沉迷于過去的成功,想復制這種模式,卻發現已成為昨日黃花。

    跨界操作困難重重
    ? ? ? ? 許多跨界操作渠道的品牌,職業經理人免不了受到老板過去舊有品類或者模式的影響,按照跨界前的模式操作碰了不少壁,又回到行業現實不在少數。對于跨界操作衛浴品牌,難點在于如何洗掉過去老板腦海舊有的觀念,回到新的思維上來,這是非常重要的事情。第二是如何利用原來的團隊,注入行業的血液也是非常重要的,向有些做房產的進入建材,有些做家電進入衛浴,首先團隊整合式成功的基礎,遺憾的是這點太難了,也是很多跨界整合失敗的原因所在。

    ? ? ? ? 跨界操作在完成團隊和觀念整合后,開發出適合市場的產品也非常關鍵。很多人認為去挖這個行業最優秀的經理人就能實現,其實這是大大的誤解??缃绮僮髯顟摳淖兊木褪抢习宓乃枷?,而非職業經理人的思維,在重大決策上,老板往往會讓職業經理人妥協,最終失去了請職業經理人的初衷。

    ? ? ? ? 此外,當跨界操作的產品投放市場后,自然會讓消費者有一種感覺,你做XX產品是專業的,你做衛浴肯定不專業,還沒有銷售就被消費者打上不專業的烙印,像格力這么強的企業,其生產的晶弘冰箱都面臨極大的銷售壓力,格力手機更是遭遇滑鐵盧。因為當品牌從其他行業跨界到衛浴時,你過去XX個項目太強反而會對你新的項目產生影響。因此,很多企業都換商標操作不同的品類,目的也是為了排除太強項目的干擾,很多老板出發點是想利用原來的知名度,最后發現反而是拖累。

    跨界衛浴行業的過程是痛苦的
    ? ? ? ? 在產品的開發中,跨界進入衛浴的必然要進過一個熟悉的過程。在這個過程中是非常痛苦的,消費者不認同不可怕,最怕的是渠道不認同。因此,建議跨界進入衛浴的企業家不要走衛浴行業同質化的道路,而應該結合行業實際尋找新的藍海,但這個藍海是現在可以開發的,而不是5年以后才能開發的,因為對很多企業來說,你能不能支撐到5年還是一個問題?;貧w現實的藍海差異化才是企業家應該選擇的,同時,要給行業的職業經理人足夠的操作方向的權限,而不是具體的執行者,否則,跨界操作的結果并非想象中那么美好。

    ? ? ? ? 跨界操作增加的不僅僅是品類,而是新的未知領域,跨界進入衛浴行業,表面看是產品品類的增加,實際上是進入了新的領域。在這個領域中,對于跨界的企業家來說完全是陌生的,是需要從頭學習的。

    ? 原有品類的成長,可能在當時占據了天時地利人和,但在今天,只有你想不到,沒有做不到的。因此,企業家要放下過去的成功執念,歸零學習,從學習行業到學習產品,再到學習這個行業的團隊管理和經理人才,任何先進的理念,只有符合行業的實際才能健康發展,正如毛澤東同志結合實際發展的農村包圍城市的戰略一樣,跨界經營必須擺脫過去行業的干擾,回到衛浴行業的實際來,找到新的差異化,才能創造跨界之后的第二春。

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